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Tout se joue lors de la phase de découverte! La clé de voute de la réussite ou de l'échec d'une vente est la phase de questionnement. Si vous voulez réussir votre closing et repartir avec la commande, vous devez absolument poser les bonnes questions et écouter les réponses. Le problème est que nou...
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L'incompétence du management commercial est responsable à hauteur de 50% de la faible performance des commerciaux. On vous dit pourquoi.
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