Défense du prix et vente de valeur : ce qu'il faut faire en 2025 pour s'en sortir!

Pourquoi une bouteille d'Evian de 50 cl passe de 40 centimes chez Leclerc à 9 euros au Carlton à Cannes ? Parce que vous n'achetez pas la même chose !

Incompétence et management commercial : un triste constat !

L'incompétence du management commercial est responsable à hauteur de 50% de la faible performance des commerciaux. On vous dit pourquoi.

La vente B2B à l’ère de l’intelligence artificielle : vers une révolution commerciale ?

L'intelligence artificielle est entrée dans le quotidien des bons commerciaux. Et vous ?

Comment devenir un Bon Commercial en 2025?

La fonction se professionnalise de plus en plus, et c'est tant mieux! Dîtes au revoir aux "vendeurs Darty"!

Comment passer le barrage de la secrétaire ? Formation en visio partout en France

Comment passer le barrage secrétaire ? Formation en visio partout en France

Le barrage secrétaire est un vrai problème et prend beaucoup de temps aux commerciaux pour les franchir au téléphone. Malgré l'aide de LinkedIn et d'outils spécifiques comme Lusha ou Kaspr, vous êtes parfois bloqué et ne parvenez pas à franchir le standard.Notre formation à distance ou présentiel ...

Formation pour commerciaux sur le barrage secrétaire au téléphone en ligne ou à Paris

Formation pour vos commerciaux sur le barrage secrétaire au téléphone à Paris, à distance ou en ligne

Vous êtes à la recherche d'une formation pour vos commerciaux sur le barrage secrétaire au téléphone à Paris, à distance ou en ligne ?Contactez Bon Commercial ! En ligne : les participants peuvent suivre la formation à leur propre rythme, ce qui peut être pratique pour ceux qui ont un emploi du t...

Formation commerciale gestion du temps a Paris ou en ligne

Vous êtes à la recherche d'une formation commerciale sur la gestion du temps à Paris en présentiel ou en ligne ?Contactez BonCommercial !Notre organisme de formation est spécialisé dans les formations en vente et dans l'accompagment des entreprises dans leur développement commercial. Nous sommes d...

Formation commerciale en ligne sur la préparation d'un rendez vous commercial partout en France

Vous souhaitez vous perfectionner dans la vente et êtes à la recherche d'une formation commerciale en ligne sur la préparation d'un rendez-vous commercial ?Contactez Bon Commercial !La préparation d'un rendez vous pour un commercial est une étape primordiale à ne surtout pas négliger. Cela peut pa...

Formation sur le traitement des objections pour une société de sécurité à Lille

Formation sur le traitement des objections pour une société de sécurité à Paris

Vous êtes à la recherche d'une formation sur le traitement des objections à Paris ?Contactez BonCommercialBonCommercial est un organisme de formation qui traite tous les sujets inhérents au cycle de vente dont notamment le traitement des objections. Nous intervenons à Paris, mais aussi dans l'en...

Formation commerciale : Comment faire mouche en présentant votre proposition commerciale au lieu de l'envoyer!

Vous avez fait un très bon rendez-vous commercial, avez posé les bonnes questions et argumentez en fonction, parfait! Mais rien n'est encore joué car vous devez envoyer votre proposition. STOP, grave erreur! Si vous faites cela, vous vous arrêtez 10 mètres avant la ligne d'arrivée alors que vous a...

La question à poser qui vous fera gagner 20% de chiffre d'affaires en plus +++

Beaucoup de commerciaux posent des questions, peu écoutent les réponses, et très rare sont ceux qui posent la question clé.Déjà, je ne vous apprends rien (enfin j'espère) en vous disant qu'un entretien commercial a une structure, et que ce dernier commence par la phase de découverte. L'argum...

Formation Argumentation : Caractéristiques - Avantages - Bénéfices dans une entreprise de sécurité à Paris

Tout d'abord, une bonne argumentation n'est valable que si vous posez les bonnes questions. Si cela vous interpelle, je vous invite à regarder nos articles sur la découverte des besoins avant de continuer la lecture de celui-ci.Une fois les besoins bien compris et la fameuse question Feedback +/- ...

Formation sur la phase de découverte avec des commerciaux en visio

Nous sommes encore très surpris de rencontrer des commerciaux qui finalement n'en sont pas. Nous les appelons les "brochures parlantes" chez BonCommercial. Ils sont improductifs et sont en train, heureusement, de disparaitre.En effet, comment est-il possible pour un commercial de vendre quelque ...

Pourquoi bien préparer un rendez-vous commercial ?

Nombre de commerciaux se rendent à un rendez-vous avec pas ou peu d'informations. Ils sont dans la certitude qu'ils connaissent leurs produits et solutions par coeur et qu'ils improviseront sur place. Sauf que non! La valeur d'un commercial se mesure à sa préparation! Ainsi, vous devez maitriser s...

Formation en organisation, optimisation et gestion du temps à Reims

Vous êtes à la recherche d'une formation en organisation, optimisation et gestion du temps à Reims ?Contactez BonCommercial.com !La clé de la réussite commerciale réside en 3 points :1- Persévérance et tenacité2- Ecoute3- Organisation et gestion du temps.Lors d'une formation en visio en organisa...

Formation sur la technique des ponts brûlés pour une ESN sur Paris

"Nous sommes pas mauvais en rendez-vous mais nous avons une faiblesse en closing." Nous entendons malheureusement cela très souvent au sein de Bon Commercial.Un cycle de vente comporte 6 étapes avec in fine le closing/la signature du contrat. Le chiffre d'affaires n'est donc que la conséquence de...

Formation préparation d'un rendez-vous en visio

Formation préparation d'un rendez-vous commercial en visio

La vente ne s'improvise pas, et donc les rendez-vous non plus! Même et surtout ceux en visio. Vous devez vous préparer afin de mener à bien votre entretien.Votre rendez-vous en visio ne vous permettra pas d'observer les locaux et l'environnement proche de votre interlocuteur et de son entreprise. ...

Formation présentielle sur le traitement des objections à Nice

Vous avez peur des objections et vous vous décomposez chaque fois qu'un client ou prospect vous en sort une ? Ne vous inquiétez pas, cela peut se guérir trés facilement!Lors d'une formation commerciale sur le traitement des objections à Nice, plusieurs participants se sentaient très mal à l'aise p...

Xavier Jacquet - Fondateur et Dirigeant de BonCommercial

Formation "je prends mon téléphone et j'agis!"

Sommes-nous fainéants et aimons-nous rester dans notre zone de confort ? Par définition, oui. Avons-nous des écoles supérieures ou grandes écoles formant des bons commerciaux en France? Non! Le constat est sans appel et malheureusement navrant. Les "grandes écoles de commerce" Françaises ne forme...

Formation sur la rédaction d'une proposition commerciale dans une banque d'affaires à Genève

"Je ne comprends pas, j'ai envoyé notre proposition commerciale standard à un prospect et depuis je n'arrive plus à le joindre".C'est juste normal! Vous n'avez attaché à votre prospect aucune considération et aucune valeur. Vous l'avez traité comme un numéro. Il est donc normal qu'il fasse de même...

Vaincre la peur de la signature du bon de commande, c'est possible !

Cela peut vous faire sourire mais cette peur est bien réelle et on la retrouve souvent chez beaucoup de commerciaux. Le prospect ou client est prêt à signer et vous gâchez tout car vous ne savez pas conclure. Si vous êtes dans cette situation, rassurez-vous, votre cas n'est pas désespéré et vous n...

Formation prise de rendez-vous par télephone sur Bordeaux

Se cacher derrière un écran pour prendre des rendez-vous, c'est bien. Contacter directement vos interlocuteurs pour leur parler, c'est mieux!Nous rencontrons beaucoup de consultants ou commerciaux qui préfère envoyer un email ou message linkedin avant de contacter directement les décideurs cibl...

Formation argumentation commerciale dans une société de logiciels de paie sur Lyon

"Non merci, nous sommes trop occupés"

Formation sur la proposition commerciale dans une société pharmaceutique à Bruxelles

N'envoyez-pas une proposition commerciale à un non-décideur !!!

Formation négociation commerciale avec des consultants d'un cabinet de conseil à Paris

Une formation en négociation commerciale ou closing est souvent demandée par les chefs d'entreprise et les Directeurs Commerciaux. Nous entendons souvent ce refrain:"Je veux que mes Business Developers signent plus d'affaires, ils ne sont pas assez agressifs".Très bien, message reçu! Sauf que l'a...

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