Formation "je prends mon téléphone et j'agis!"

Sommes-nous fainéants et aimons-nous rester dans notre zone de confort ? Par définition, oui. Avons-nous des écoles supérieures ou grandes écoles formant des bons commerciaux en France? Non!

Le constat est sans appel et malheureusement navrant. Les "grandes écoles de commerce" Françaises ne forment pas au commerce et à la vente. Elles se sont d'ailleurs rebaptisées Ecole de Management. 

Arrêtons le massacre s'il vous plait! Plus de 200'000 postes de commerciaux sont à pourvoir en France et on continue à pousser les étudiants dans le marketing et la communication qui sont des secteurs bouchés.

Laissez-moi vous parler de mon expérience personnelle de Consultant - Formateur avec l'EM Lyon. Je devais dispenser des cours de développement commercial et de négociation pour cette rentrée 2022. J'ai été contacté une première fois en novembre 2021, puis rien jusqu'en mars 2022. On me dit alors que mon interlocuteur change. Je propose donc par email un premier échange téléphonique et je n'obtiens aucune réponse jusqu'en juillet. 

A ce moment-là et à ma grande surprise, l'interlocutrice en charge du programme PGE (Grandes Ecoles) me demande si je suis disponible le lendemain pour nous parler. Nous arrivons (enfin) à échanger brièvement et cette dernière m'invite à bloquer des dates dans mon agenda (10 jours) sur Novembre. 

Je lui indique que je suis d'accord pour les mettre en option et que je reste en attente de la confirmation des honoraires ainsi que du contrat pour cette mission. Deux emails groupés me seront envoyés fin août sans la moindre confirmation ni contrat. Je me sens donc bien loin des valeurs et des principes fondamentaux des affaires avec cet établissement. J'envoie un email pour me retirer de ce projet boiteux, email qui restera bien entendu sans réponse.

Je lance la question : Comment voulez-vous que nos étudiants soient formés sérieusement dans les fonctions commerciales si une Ecole comme l'EM Lyon n'est pas capable d'appliquer les fondamentaux avec ses consultants et formateurs externes ?

Formez-vous simplement et efficacement! Prenez-vos téléphones et passez à l'action, vous irez plus loin que les profils académiques empêtrés dans leur immobilisme.

Xavier Jacquet,
Fondateur & Dirigeant de BonCommercial