Formation Argumentation : Caractéristiques - Avantages - Bénéfices dans une entreprise de sécurité à Paris

Tout d'abord, une bonne argumentation n'est valable que si vous posez les bonnes questions. Si cela vous interpelle, je vous invite à regarder nos articles sur la découverte des besoins avant de continuer la lecture de celui-ci.

Une fois les besoins bien compris et la fameuse question Feedback +/- posée, vous pouvez alors commencer à vous présenter en détails puis enchainer sur votre argumentation.

Et quelle sera la base de votre argumentaire ? Les leviers identifiés lors de la phase de questionnement / découverte ! Oui, seulement ce qui est évident pour vous, ne le sera pas forcément pour votre interlocuteur. Il sera donc nécessaire de lui mâcher le travail en simplifiant la compréhension de vos arguments.

Nous vous invitons alors à utiliser le fameux Caractéristiques - Avantages - Bénéfices pour chaque argument que vous lui donnerez. Astuce supplémentaire, faites le lien entre ce qu'il vous a dit précédemment et votre argumentation en utilisant le mot "COMME".

Exemple : "Comme vous m'avez dit que tel point pour vous étant important dans les critères de choix de votre prochaine solution IT, nous avons dans notre produit ce qui correspond à vos attentes par rapport à ce point-ci..."

Chez Bon Commercial, nous sommes là pour vous aider et c'est ce que nous avons faits dans notre formation argumentation commerciale pour un de nos clients dans la sécurité à Paris. Contactez-nous !