Formation sur la proposition commerciale dans une société pharmaceutique à Bruxelles

Trop de commerciaux ayant rendez-vous avec un prospect veulent envoyer ou présenter leur proposition commerciale même si ce dernier n'est pas décisionnaire...Grave erreur!

Pourquoi? Tout simplement parce que vous ne maitrisez absolument pas comment votre interlocuteur va parler de vous et de votre proposition à son supérieur. En faisant cela, vous remettez votre destin commercial dans les mains de quelqu'un qui aura eu connaissance de votre entreprise et de votre offre pendant le temps de l'entretien, soit en moyenne une heure.

Savez-vous comment se dernier va parler de vous et de votre offre ? NON ! Alors arrêtez le massacre et soyez professionnel jusqu'au bout. Je vous donne un indice, n'envoyez plus votre offre, présentez-là !

En prenant un rendez-vous physique ou visio avec le décideur, vous pourrez reformuler ses besoins et attentes, partager votre proposition commerciale sur votre écran et ainsi expliquer ligne par ligne ce qu'il y a dans votre offre. Vos tarifs seront donc justifiés car mis en perspectives.

En suivant nos formations sur la proposition commerciale, nous vous aiderons à présenter votre offre de la meilleure façon et à contrer les objections du non-décideur pour parler à celui qui a le pouvoir.

Etre une machine à devis ne sert à rien, une machine à cash, oui! Contactez-nous!