Formation en visio sur le traitement des objections lors d'un rendez vous commercial à Paris

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Voici ci-dessous un petit exemple sur le traitement des objections que l'on peut approfondir dans nos formation.

« C’est trop cher ! »

C’est l’objection qui est la plus connue et nous allons la traiter ici à titre d’exemple. Sauf que normalement, vous ne la rencontrerez jamais à ce stade de votre rendez-vous parce qu’elle arrive après la présentation de votre proposition commerciale ou grille tarifaire. Nous n’en sommes pas là pour le moment ! Néanmoins, comment traiter la fameuse objection prix ? En appliquant la méthode citée précédemment.

1 – Très bien Monsieur Martin, j’entends ce que vous me dites.

2- En revanche, j’aimerais comprendre la raison pour laquelle vous me dites que nous sommes trop chers ? Par rapport à quoi ? De combien ? Vis-à-vis de quel produit ou service spécifiquement ? Quel confrère ?

3 – Très bien, merci pour ces informations. En revanche, notre produit a une épaisseur de tôle de 10 min alors que la solution concurrente seulement 3 min. Il est donc normal que nous soyons plus chers. Nous pouvons vous proposer un produit similaire de 3 min et dans ce cas-là nous serons au même tarif de notre confère, peut-être même mois cher, mais cela ne correspondra pas à votre cahier des charges.