Formation négociation commerciale avec des consultants d'un cabinet de conseil à Paris

Une formation en négociation commerciale ou closing est souvent demandée par les chefs d'entreprise et les Directeurs Commerciaux. Nous entendons souvent ce refrain:

"Je veux que mes Business Developers signent plus d'affaires, ils ne sont pas assez agressifs".

Très bien, message reçu! Sauf que l'argent n'est qu'une conséquence et donc que le closing, dernière étape du cycle de vente, n'est que la résultante de toutes les autres étapes. Autrement dit, faire une formation négociation et closing alors que vos consultants/business developers ne sont pas bons en qualification de rendez-vous et en phase de découverte est inutile.

Revenons aux fondamentaux de la vente : Si vous prenez un rendez-vous qualifié avec un décideur et que vous faites une bonne découverte, vous allez normalement argumenter en adéquation avec les besoins et attentes de votre interlocuteur. Si votre proposition commerciale reprend ces éléments, alors vous avez fait 90% du chemin.

En revanche, si vous n'avez pas été bon à ce stade-là, vous pourrez faire autant de propositions que vous voulez, vous ne signerez pas ou très peu. Le closing et la phase de découverte sont donc intiment liés.

Faire une formation purement négociation et closing sans traiter les étapes précédentes est donc tout simplement...inutile !

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