Formation sur la découverte des besoins avec un client à Bordeaux

Vous êtes à la recherche d'une formation sur la découverte des besoins, attentes et enjeux d'un prospect sur Bordeaux ?

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« Notre produit est tellement unique et technique que nous en parlons d’abord et il se vend de lui-même. »

Bien entendu, le marché n’attendait que vous et personne ne pouvait vivre sans votre solution avant ! Vous avez peut-être un super produit ou solution, mais il ne sert à rien s’il ne répond pas à un problème. Nous pourrions nous étendre sur Renault Velsatis, Avantime ou le Concorde mais avez-vous compris pourquoi ces produits ne se sont pas vendus ? Tout simplement parce qu’il n’y avait pas de marché ! 

Vos prospects ont des besoins et des problématiques et vos produits/solutions peuvent les résoudre ? Alors bingo ! Vous avez toute votre place sur le marché. Cette démarche logique doit être conservée et adoptée par vos commerciaux et plus largement tous les collaborateurs de votre entreprise en relation avec des clients. Pour soulever puis comprendre leurs problèmes, vous devez donc d’abord leur poser des questions. La fameuse phase de découverte est celle qui vous permettra de créer de la valeur dans votre argumentaire.

Vous voulez vous former ? Alors contactez-nous par email en écrivant à contact@boncommercial.com ou au 01.70.82.60.27.