Formation argumentation commerciale dans une société de logiciels de paie sur Lyon

95% de vos futurs clients ne vous ont pas attendus pour travailler! Ils ont déjà une solution en place et s'en accomode. De plus, comme dans nos pays Européens nous avons horreur du changement, mieux vaut quelque chose de passable qui fonctionne plutôt qu'un nouveau produit ou service qui bouscule nos habitudes...

Pourtant votre clé de voûte est bien là! C'est justement ce qui est différent qui crée de la valeur, et c'est tout l'objet d'un entretien commercial avec vos prospects : faire mouche en apportant quelque chose en plus. Il va donc falloir prouver à votre prospect que votre solution va apporter à votre prospect des avantages par rapport à l'actuelle, autrement dit créér de la valeur. C'est ce qu'on appelle les Facteurs Clés de Différenciation. 

Nos formations sur l'argumentation commerciale vous permettront de mettre en lumière vos facteurs clés de différenciation qui font votre valeur sur le marché. Avoir un argumentaire fleuve ne sert donc à rien. Nous voyons beaucoup trop de jeunes commerciaux être des brochures parlantes et déballer le même pitch quelque soit les besoins et attentes des prospects. Il est important d'avoir un cerveau...et de s'en servir !

C'est la différenciation qui fait la vente! Passez à l'action, contactez-nous!