Salaire commercial(e)

Le métier de commercial est assez méconnu et est affublé d’une mauvaise réputation. Or, il s’agit d’un métier très complet et évolutif, qui peut permettre de passer de commercial à manager commercial en ayant une équipe de vendeurs. C’est aussi un métier dynamique où la routine n’existe pas. Le bon commercial est en général une personne créative, réactive, aimant le challenge et le travail en équipe. C’est aussi une personne en recherche d’évolution et à l’affut de montée en compétences. 

Qu’est-ce qu’un commercial ?

Le commercial est la personne en charge du développement du portefeuille client d’une entreprise. Il fait de la prospection commerciale en accord avec la stratégie mise en œuvre par l’entreprise. Contrairement à la croyance populaire, le métier de commercial est complexe et technique et demande une formation continue.

Le commercial va sur le terrain et a pour mission de faire connaître l’entreprise et de pousser le prospect à l’achat en fonction des besoins de ce dernier.

Le métier de commercial est un métier évolutif, en termes de responsabilités et de salaire. Un commercial, s’il démontre des qualités et atteint ses objectifs, peut se retrouver à la tête d’une équipe de vendeurs et devient alors Manager Commercial.    Le commercial est une personne clé dans le développement de l’entreprise et met en application la stratégie commerciale de l’entité de laquelle il dépend. Il a pour rôle de prospecter une cible bien déterminée et doit faire naître le besoin autour de son produit, service ou entreprise.

Gagner sa vie en tant que commercial

Un technico-commercial peut atteindre des salaires importants, particulièrement lorsqu’il est passionné et performant. Pour cela, il doit avoir d’excellentes qualités relationnelles et une grande maitrise des techniques de vente.

• Salaire fixe minimum :  Le salaire fixe du commercial est au minimum de 25’000 euros par an pour un commercial junior itinérant auquel s’ajoute une partie variable allant de 10’000 à 15’000 euros en moyenne. Un commercial impliqué peut rapidement bien gagner sa vie et évoluer.

• Salaire d’un commercial senior : Pour un commercial senior itinérant le salaire fixe est d’environ 40’000 euros par an et peut atteindre 20’000 euros de variable.

Un commercial senior bénéficie d’une expérience plus importante et de plus de responsabilités ainsi son salaire est plus élevé. Pour gagner toujours plus et gravir les échelons hiérarchiques, les commerciaux doivent faire preuve d’une expertise en constante évolution.

Devenir un commercial à succès

Un commercial à succès se définit par son aisance dans l’utilisation des techniques de vente, dans son relationnel avec les prospects, et par sa capacité à faire des ventes.  Le commercial se base d’abord sur son expérience, sa connaissance du produit et de l’entreprise pour laquelle il opère, et sur ses qualités relationnelles. Ces compétences sont la base de son métier, mais pour avoir du succès et évoluer hiérarchiquement, le passage par la case formation est essentiel.

La formation permet d’acquérir de nouvelles notions, de nouveaux savoirs faire, et de les mettre en application. Le talon d’Achille des commerciaux est notamment le manque d’organisation, de persévérance et d’écoute.

La formation, garante de l’acquisition de nouvelles compétences 

La formation fait partie intégrante de l’évolution professionnelle dans tous les métiers et permet de gravir les échelons. Dans le métier de commercial, cela est d’autant plus vrai que le métier évolue constamment, avec les clients et leurs nouveaux besoins ainsi que les tendances et les modes. Les besoins du commercial en termes de formation et de coaching évoluent avec leur expérience puisque de nouvelles problématiques voient le jour avec l’évolution du commercial dans sa carrière. Avec boncommercial.com, vous bénéficierez des formations de haut niveau créées par nos experts passionnés par le métier de commercial et qui connaissent parfaitement les problématiques rencontrées par les commerciaux.

Pour vous garantir l’acquisition de nouvelles compétences, nous proposons des formations en plusieurs étapes incluant une partie de coaching permettant de valider les acquis et d’être à votre écoute pour surpasser les situations bloquantes.

Un commercial en pleine évolution, ou qui a en charge une équipe de vendeurs, se retrouvera face à des problématiques auxquelles il trouvera des réponses en suivant nos formations aux différentes étapes de sa carrière, pour aller plus vite, plus loin et pour mieux gagner sa vie.