Formation sur la prise de rendez-vous par téléphone à Paris

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« Je ne suis pas intéressé / je n’ai pas de besoin »

Un ingénieur commercial d’une société de services à Paris nous expliquait avoir de la peine à contrer cette objection par téléphone avec ses prospects. Et cela peut être probablement votre cas. Posez-vous la question suivante : De quoi les gens ont-ils peurs, et surtout en France ?

Du changement ! Votre interlocuteur ne vous a pas attendu pour travailler et il est dans une routine bien huilée avec sa solution interne/externe actuelle. Il va donc falloir lui faire comprendre que vous n’êtes pas là pour faire la révolution dans sa société, mais plus pour apporter un produit ou service complémentaire par rapport à ce qu’il a actuellement. A titre d’exemple, voici ce qu’on vous propose chez BonCommercial.com :

1. Ravis que vous ne nous ayez pas attendus pour travailler Monsieur Dubois. Heureusement que vous êtes sensibilisés sur ce point.
2. Rassurez-vous, nous ne sommes absolument pas là pour remplacer votre partenaire actuel, mais potentiellement vous apportez des solutions complémentaires à ce qu’il vous propose
3. Et c’est justement pour cela que je souhaiterais vous rencontrer, quand seriez-vous disponible la semaine prochaine ?