Nos activités
Incompétence et management commercial : un triste constat !
L'incompétence du management commercial est responsable à hauteur de 50% de la faible performance des commerciaux. On vous dit pourquoi.
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Comment devenir un Bon Commercial en 2025?
La fonction se professionnalise de plus en plus, et c'est tant mieux! Dîtes au revoir aux "vendeurs Darty"!
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Comment bien préparer un rendez-vous commercial pour faire une vente à Lyon ou Lille ?
Préparer un rendez-vous commercial demande de la planification et de la recherche pour vous assurer d'être prêt à répondre aux besoins du client potentiel et à présenter efficacement votre produit ou service. Voici les étapes clés pour bien préparer votre rendez-vous commercial :
Recherche et...
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La découverte commerciale en B2B
La découverte commerciale en B2B, également appelée prospection ou qualification, est une étape cruciale dans le processus de vente business-to-business (B2B). Elle consiste à comprendre les besoins, les défis et les objectifs d'un prospect afin de déterminer si votre produit ou service peut répon...
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Conférence inspirante sur le management commercial à Lyon
Organiser une conférence inspirante sur le management commercial nécessite un mélange habile d'éléments motivationnels, de conseils pratiques et de stratégies efficaces. Voici un exemple de structure de conférence que vous pourriez adapter à vos besoins spécifiques :
1. Introduc...
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Conférence Découverte dans un rendez-vous commercial
Une conférence sur la découverte commerciale peut être axée sur les compétences et les stratégies nécessaires pour comprendre les besoins et les désirs des clients, afin de mieux adapter les produits ou services d'une entreprise à leurs attentes. Voici un exemple d'ordre du jour pour une telle con...
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Pourquoi les commerciaux peuvent-être inefficaces en rendez-vous prospects ?
Les commerciaux peuvent être inefficaces lors de leurs rendez-vous avec des prospects pour diverses raisons :
Manque de préparation : Les commerciaux doivent être bien préparés avant chaque rendez-vous. Cela inclut la recherche sur le prospect, la compréhension de ses besoins et de ses défis...
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La vente de valeur en B2B
La vente de valeur, ou vente axée sur la création de valeur, est une approche stratégique dans le domaine des ventes qui met l'accent sur la fourniture de solutions personnalisées et hautement bénéfiques pour les clients. Plutôt que de simplement vendre des produ...
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Formation comment construire un argumentaire commercial pertinent à Bordeaux ?
Construire un argumentaire commercial pertinent est essentiel pour persuader les clients potentiels et les amener à prendre une décision favorable. Voici quelques étapes importantes à suivre pour créer un argumentaire commercial efficace :
Comprendre le client :
Avant de commencer, il est ...
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Défense du prix et vente de valeur : ce qu'il faut faire en 2025 pour s'en sortir!
Pourquoi une bouteille d'Evian de 50 cl passe de 40 centimes chez Leclerc à 9 euros au Carlton à Cannes ? Parce que vous n'achetez pas la même chose !
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Comment bien vendre en B2B en France ?
Vendre efficacement en B2B (business-to-business) nécessite une approche stratégique et méthodique, distincte de la vente en B2C (business-to-consumer). Voici quelques étapes clés pour optimiser vos ventes en B2B:
1. Compréhension Profonde du Marché et des Client...
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Traitement des objections
Votre honneur!Technique du 1,2,3Essayer d etre au top et de repondre à toutes les objectionsles meilleurs de la vente c est nous!
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