Pourquoi bien préparer un rendez-vous commercial ?

Nombre de commerciaux se rendent à un rendez-vous avec pas ou peu d'informations. Ils sont dans la certitude qu'ils connaissent leurs produits et solutions par coeur et qu'ils improviseront sur place. Sauf que non!

La valeur d'un commercial se mesure à sa préparation! Ainsi, vous devez maitriser sur le bout des doigts les facteurs clés de différenciation de votre offre, les questions ouvertes que vous allez poser ainsi que la structure de votre entretien.

Quel est votre objectif lors d'un rendez-vous commercial ? faire la meilleure proposition/devis possible et non vendre ! Vous atteindrez ce but à condition que vous créez de valeur. Et comment voulez-vous créer de la valeur si vous n'êtes pas préparé ? Impossible !

Avoir des informations sur l'entreprise via son site web, votre interlocuteur via Linkedin, et des références clients de votre système d'information, idéalement un CRM, permet ainsi d'être percutant lors de votre rencontre et de créer de la valeur. Alors préparez-vous !

Un musicien ne peut improviser qu'à partir du moment où il connait le morceau par coeur. C'est pareil pour vous! Lors de nos formations commerciales, nous mettons énormément l'accent sur cette préparation. Un sportif ne court pas un marathon sans entrainement. Alors à vos marques, prêts, préparez!

Contactez Bon Commercial pour plus d'informations !