Formation sur la phase de découverte avec des commerciaux en visio

Nous sommes encore très surpris de rencontrer des commerciaux qui finalement n'en sont pas. Nous les appelons les "brochures parlantes" chez BonCommercial. Ils sont improductifs et sont en train, heureusement, de disparaitre.

En effet, comment est-il possible pour un commercial de vendre quelque chose à un prospect s'il ne comprend pas ses besoins et attentes ? 

Cela vous parait difficile? Pourtant vous rencontrez ces cas de figure tous les jours dans les grandes chaines de magasin de type Darty, Boulanger, H&M, Zara, etc...
Le métier de vendeur a été mis au placard pour celui de preneur de commande faisant simplement de la mise en rayon de produits. Valeur ajoutée = ZERO!

Si vous êtes commercial B2B, vous êtes là pour créer de la valeur, c'est à dire apporter une valeur ajoutée à ce que vous vendez. Votre valeur réside à comprendre les besoins, attentes, enjeux, problématiques, délais, marché, environnement, budget, etc...de vos interlocuteurs pour identifier où vous pourrez faire mouche avec votre solution.

Grâce à nos formations sur la phase de découverte, nous vous ferons devenir un véritable Columbo, avec beaucoup plus de style évidemment. Ojectif, atteindre la prochaine étape, c'est à dire la proposition commerciale qui suit la phase de rendez-vous.