Formation pour des commerciaux en présentiel à Lyon

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Bon commercial intervient pour des formations en présentiel à Lyon et partout en France, mais aussi en visioconférence.

« Nous, on vend à tout le monde ! »

Telle a été l’affirmation d’un commercial B2B et B2C Peugeot lors d’une session de formation en présentiel à Lyon. Malheureusement, c'est faux ! Déjà, vous ne pouvez pas vendre de voitures à des mineurs ou des aveugles. Plus sérieusement, chaque modèle de véhicule aura des cibles spécifiques, que ce soit en B2B ou B2C.

Prenons la 208 par exemple, la cible professionnelle sera généralement les professions libérales indépendantes de type infirmières ou médecin, ainsi que les commerciaux faisant peu de kilomètre. A contrario, pour ceux parcourant des longues distances, la Peugeot 3008 sera privilégié.

Au niveau des particuliers, la 208 s’adresse principalement à un public de moins de 30 ans, sans enfant et vivant en ville ou petite campagne. Ce n’est plus la même histoire dès l’arrivée du premier enfant avec la poussette à mettre dans le coffre… Et pour peu qu’ils soient deux, autrement dit des jumeaux, la 208 n’a plus aucun sens.

Il faut aussi croiser avec les catégories sociaux professionnels, autrement dit le pouvoir d’achat et l’image que le véhicule dégage. La 508 sera ainsi plutôt à destination du notaire ou du chef d’entreprise. Alors, vous vendez toujours à tout le monde ?!

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